您的位置 首页 五金工具

联想企业级业务

联想企业级业务

  11月17?日凌晨消息,第十六届中∩国国⊿际高新技术成果交易会(高交会)昨天在深圳会展中心开幕。联想集团携旗下ThinkServer和S?yste?m x双品牌企?业级产品和平台级解决方案,以及面向政府、医疗?、教育、金融、公交能、企业、广电七大行业?的数十个行业解决方案亮相。

本文引用地址:http?://?www.eep?w.com.cn/article/265470.htm

  对于∝联想?集团而∧言,这?并非是一次常规的业务展示。因为,±本次参展?是在联?想≒收购IBM ?x86?服务器业务后,第一次公开向外界展示其?云计算咨?询、设?计?、建设和运?维能力。某种程度上可?以这样说,此次∫参展是联想企业级业?务的一个新起点。

  完成对IBM x86服务器业务的收?购之后,联想集团已经开始了紧锣密?鼓的整合,×而如?何让企业级业务快速成为年营收?50亿美元的核心业务,是联想集团mol正在面临的一个重*要任务。

  业务整合进展

  今年10月1日,联想集团正式完成对I@?BM x86服务器业务的收购。而过去一个£多月中,?整合工+作成了联想集团副‰总裁?童¥夫尧的重要工作。

  “联想∏集团在㏒公司内部成立了整合委员会,过?去一个月中,不同业务的负责人展开了充分联想企业级业务沟通,现在我们已经能够以同一2个㎜声音面对≌客户,进行市场拓展。”童夫尧对新浪科技说,联想″?在沟通之后发≡现℅,不但两项业务的产品互补,目标市场也?有着很大的互补性。

  以前,联想的企℃业级业务主要是指?ThinkServer服务器业务,面向一些中小行m业企业和互联网企业,而收购而来的Syst·em x服务器?则可以面向大中3型㎡企′业,?并且可∨以以∑此为基础∷为企业客户提供更多的服务。简而言之,随着产品线℉∵的丰富,联想现在可以为各种不同层次需求㎝的?用户提供最适合的∶服㏄务°

  ?“以前在云计算基础架构方面,我们只是提供硬件,但现在我们也会提供自己的解决方案。另外,在云计算的PAAS和SAAS层面,我们也会跟其他公司合作,为客户提供解决方案。”童夫尧介绍说。

 ? 由于数据中心和大型互联网企业已经成为服务器的主力采购市场,联想集团为此还成立了专门的云数据中心事业部,专门服务电信运营商、公共云服务商(IPDC)?、电子商务和高?性能计算等对超大规模数据中心需求旺?盛的细分?市场客户。

  如今,因为并购?,联想集团?一跃成为中国市场份额最大的服务器厂﹣商,但∠要继续为此第一名的位置,童>夫尧缺坦言并不容易。“市场份额是打出来的,∽而不是整合1+1出来的,联想⊥要持续做到第一名,仍有很多工作要做。&rd?qu?o;

  内部之变

  在外界看来,联o想集?团扩?♀大企业级业务的手段就是进行并购,但是要消化好并购,并实现有机的增长,形成独特的竞争力,却需?要下¢一番苦功夫,很难一蹴而№就。为了⊕做好企业级业务,联想内部实际上已经在进行一系列的改变。

  首当其冲的是联想企业业务的销售人员,现在他们不但?要做销售工作,而且也要扮演≦IT㎞咨询专家的角色。﹥现在联想♂不但要求销售人员跟企业的采购人?员建立关系?,最终用户和企业首席信息官对于≮IT的?需求,也需要他们了解。

  为此,联想还专门开发了培训课程,强化销售?人员的?IT和行业知识。&ldqu?o;我们要让客户把联想的销售?当做一个㈱IT咨询的?专∟家,我们鼓励销售人¬员向这?方面转型。&rdqu?o?;童夫尧说。?

  通过∣多年在企业级市场的?积μ累,联想集团已经能?够提供200多个行业解决㏕方/案,能够覆盖绝大多数的企业客户的需求。但在童夫尧看来?,在提=供这些服务时形成的内部响应机制,才是联想企业级?业务的核心竞争??力。“联?想通过多年的经营,不只是提供200多个解决方案,而是已经建立了?一个平台和体系,快速响应客户的需求。&<rdq?uo;

  &ld=quo;我们的人员会把客?户需求快速地?反馈业?务部门,业务﹤部门也会快速地把解决方案反馈给客户≥。如果我?们缺﹢少?一些软件或者解决方?案?,我们就会寻找合作伙伴进行整合。这样的平台已经建立。”童夫尧认为,联想已经⌒建立了端到端的生态系统,在企业级解决方案的※交钥匙工程方面已经初具规模。÷

  ?业绩目标

?

  目前,企业级业务⊙已经成?为联想集团四大业务m之一。随着对IBM x86服务器业务的收购完成,联想也对这项业务寄予厚望,希望在整合完成后×的一年〒内做到50亿美元的销售额,并且实现比*-PC∪业务更好的盈利√。

  上个月,联?想集团宣布将建立一家子公司,专注互¤联网手机业务,同时也宣布由童夫尧负责未来的中国区业务。这部分业务现在仍由?联想集团中国区总裁陈旭东负责,但明∷年?4月1日后,童夫尧将会全面接手。

  ?消息公布当天,外界把更多关注目光投向了联想未来的互联网手机子公?司,但◎任命童夫尧这?位长期负责企业级业务的高$管来主管?中?国区的业务,应该也要得到同样的重视。因为,这样3的人﹣事任命可能表明,联想未来在中国的经∮营重心正从PC业务转向企业级业务。

?

  “由于旭?东做得非常好,≈%我的压力也是非常大。在商用大客户业务方面,我比较擅长,但消费业务还∥需要体会学?习。”£童夫尧透露,§他≠正跟陈旭东进行探讨,希望能够?制定合适的战略让中国区保持良性、可持续的增长。

  童夫尧说?,在未来一段时间内,他将主要关注Syste?m X?和ThinkServer业务的整合,实现业≤务的盈利性的增长,同时也希望用互联网的思维‖对传统企业业务进行改革,以便能够关注用户体验,快速贴近客户的需求。

  根据联想集团最新一?季度的财报计算,联想企业级1业务的营收目前占比仍?然较小¥,单季度营收规模大约为2亿美元左右,而要帮助企业级业务实现?年营收?5∴0亿美元的目标,中?国区仍然要%加快整?合工作,快速进行业务拓ml展。

?

  不过童夫尧似乎对此?并不担心。&l?dquo;﹢ThinkServer业务以前?主要局㎎限在中国市场,单 ?季度销售规模在2℡亿多美元,但整合之后, ThinkServer将会成为一个全球性的业务,加上S≧ystem X 业务以?后,中㏑∈国区将会配合整个全球企业级㎏业务做到50亿美元规模。&rdqu≯o;他说。

关于更多联想企业级业务内容,可以收藏本网页。会打一点张继科 联想集团副总裁童夫尧:如何做大企业级业务

联想企业级业务联想企业级业务

关于作者: houswang

热门文章